真正下心思做微信行銷

2018-06-26 23:43:17 Nana 199

真正下心思做微信行銷,效果自然是不言而喻的,
微信行銷就像吃一大鍋飯,細嚼慢嚥才不會噎著,小火才能燉出好湯。
今天就來談談:微信行銷的六步思維法,
分別是定位、推廣、互動、管理和延伸,中心點是粉絲。
粉絲是貫穿其餘五步的最關鍵一步。

第一步定位則是從內容入手,選擇好行銷目標,確定好目標人群。
例如,做化妝品電商的內容就可以定位在美妝、護膚等範圍。
行銷目標是賣貨還是打品牌, 做電商的一般以前者居多。
為什麼要做微信行銷和怎樣做微信行銷,這兩個問題要考慮清楚。
千萬別一碰到一款看似火爆的工具就蜂擁而上,
也不管自己到底需不需要,會不會做。
怎樣做微信行銷是一個難點,
如果說,網路行銷都做不好的企業,基本上是沒必要做微信行銷的!

至於如何確定目標人群,前提是根據官方統計的微信使用者資料情況,
結合身邊的使用者情況,有條件的可以向已有的客戶做一個市場調研。
如此便可知道自己的目標客戶群在不在微信這個平臺上,數量是多少,
有沒有接受微信行銷這種方式的可能性。
其次,定位也是認清自己到底有沒有做好微信行銷的決心。
微信行銷注重於小範圍、強關係、個性化這三個方面,
夢想著擁有成千上萬個粉絲,打造成一個類似微博那樣子的廣播台,
帶著這種想法去做微信行銷,你會越來越覺得不靠譜,投入小於產出。
資訊爆炸、廣告滿天飛的時代背景下,
連電商都在思考怎麼從標準化的產品中變得更靈活,
轉向如何根據顧客的個性化需求提供定制服務。
因此,做微信行銷離不開服務,不只是推送內容就完事,
看不上一滴水,你就看不到它們彙聚成大河,奔騰入海的壯觀。

抓小就是為了做大,定位要做好打持久戰的準備。
有關微信行銷帳號類型的選擇上,本地商家或者個人一般以私人號為主,
輔以公眾帳號方便批量推送內容。
企業則以公眾帳號為主,培養一定數量的私人號。
企業為什麼要培養私人號,在說到管理這一步時會詳細闡述。

第二步推廣是基於定位的,目前的操作手法是線上和線下同步進行推廣。
線上的推廣是離不開常見的網路行銷手段的,
沒有一定的推廣資源積累和技巧上的掌握,開展難度很大。
不是你給個微信二維碼和公眾帳號,用戶就會關注。
所以,微博上那套搞活動送小禮品的推廣手法,真的是浪費精氣神,浪費錢的。
通過線上搞活動推廣拉來的粉絲,肯定是會有一定比例的微博用戶。

微博搞活動推廣之所以會見效甚微,關鍵是用戶按照你的條件完成任務之後,
下一步就是取消關注,樂此不疲。
做微信得跳出微博的那一套,換個說法,活動推廣已經氾濫了,
用戶只是來佔便宜的,不是真正對你感興趣。
一個活動引了一點粉絲,下次還接著做,一步一步陷入惡性循環,
到最後用戶只會認為,你是個發試用品的,不是個賣貨的。

總的來說,線上推廣是多種工具的綜合使用,或者是一種工具的使用,
比如企業本來就有做QQ群的行銷,
那麼開個微信公眾號引來的粉絲就是高品質的,且更為便利。
盲目地在網上群發是沒有多大效果的,找準用戶所在的地方,
在最恰當的時間表達出來,觸動用戶去行動,這才是線上推廣的正確玩法。

在什麼地方、什麼時間、怎麼表達你的訴求,確定好了之後就優化操作細節,
畢竟只有你才最瞭解自己從事的行業。
線上推廣並不難,也不神秘。如果難,那是因為你沒有瞭解這些推廣工具正確的使用方法。
如果神秘,那是因為你沒有從單純的使用上總結出技巧,被那些所謂的技巧給忽悠了。

其實,技巧上的東西有些是短期的,短期的就是不符合平臺方利益,或者是被普通線民所厭惡的,
比如群發垃圾郵件,使用誘惑性圖文引流量,這些是追求短暫利益的一種投機行為。
還有些技巧是長期的,正規的。

因而,我們在做微信行銷時,一定要使用正規的技巧,不要粗暴地去推廣。

微信上的用戶不是拿來虐的,而是要哄的。
前期粉絲量少沒有關係,哄得好自然而然的口碑行銷就產生了。

情感在任何社交化平臺行銷中都是根本,要想有口碑行銷的效果,就得懂得付出,
在付出的同時不斷提醒你的粉絲,讓其產生愧疚感,從而主動的替你推廣,
並且能夠在幫你推廣的過程中得到精神或者物質上的回報。
中國人向來拿人手短、吃人嘴短,所以瞭解微信上那些年輕用戶群體的心理也是很重要的。

線下推廣細節上問題太多了,自己多留心觀察就能發現。

比如筆者就見到有些店面的二維碼設計尺寸太大,擺放的位置不佳。
此外,本來這些店面所在的區域
晚上的人流量是最多的,
卻沒有考慮到為了方便大家掃描去做個有二維碼的廣告燈箱。
更為可悲的是,有些小城鎮的商家也學著搞微信行銷,二維碼海報搞得花花綠綠有模有樣的,
但是一搞下來發現,當地的微信用戶量很少,而且很多都是小屁孩沒事鬧著玩,根本不是自己要找的客戶。

第三步是要把互動看成在做微信行銷地位時僅次於粉絲的步驟,
忘掉你的行銷目標,把所有的一切擬人化,推送符合粉絲口味的內容,
經常與粉絲多交流打發他們的無聊時間。

其實就是讓你成為微信這些孤獨用戶的朋友
個人一直很看好微信朋友圈背後的圈子經濟,這點也跟微博類似。
只是企業做微博行銷時被很多人帶到溝裡去了,官方也沒有搞清楚自己該幹的事情,結果造成了惡性循環。
現在一些致力於微博行銷培訓的好老師,也沒能挽救大環境的衰落,
一條河裡出現了水浮蓮,光清理是沒用的,問題出在水質。
個人也非常希望從事微信行銷的朋友們能夠維護好行業環境,理性地去行銷,配合好
官方的工作實現共贏。
站得高,就看得遠,心態就平穩,真的不能有急於求成想法,建好池塘養好魚,水到自然渠成。

第四步管理就涉及到內容的創作和粉絲的互動,輕鬆有趣、幽默搞笑、新鮮潮流、
口語化生活化、有創意的內容,比較能夠符合粉絲的口味,
如同上面所提到的,為什麼要瞭解微信和微信使用者,目的還在為了做好內容。

每天在什麼時候推送內容、推送多少條圖文內容、有沒有必要搭建移動版網站延伸閱讀,
這些都是可以靈活調整的,不要限制得太死。
微博行銷是做速食,做微信行銷是做美餐。
內容少而精,到達率是百分百的,打開率就得看你如何放長線釣大魚。

舉個例子,不少喜歡看小說的朋友都會每天定時蹲在各大文學網站上,
等著熱門小說作者的更新,第一時間搶先閱讀。
管理微信行銷的內容也可以借鑒這種思
路,
特別是做小說媒體號的更有優勢,選擇受歡迎的小說,每天推送一章,
提醒和誘使粉絲每天登錄微信閱讀小說內容。
至於如何監控推送內容的打開率,可以使用皮皮微信這類協力廠商平臺工具。

微信公眾平臺的CRM特點比較明顯,管理上可以借鑒傳統的CRM管理,
每天即時收集回饋和回復,整理登記。
所不同的是,微信上的
CRM有社交的味道,少不了人性化的服務。

微信上的公關危機管理也是一大難題,
一個粉絲就是一個自媒體,影響的朋友圈子有大有小,
朋友圈子之間即是封閉又是有相互關聯的。
不像微博,危機的資訊源是可以找到源頭,想辦法去處理掉的。
而微信只能是通過上面所提到的培養一批私人微信號,
混入粉絲的朋友圈、微群裡面,當好
間諜的工作。
如果企業在競爭中有需要,不妨通過微信與對手來場較量。
如同
QQ,群與群之間,好友與好友之間傳播各種虛假資訊的情況太常見了,
有時候還會快速的
引起線民恐慌。
微信上的公關危機問題還沒有體現出來,但也是在管理中不容忽視的問題。

第五步延伸涉及到公眾帳號的介面應用、自訂功能表、微信公眾主頁以及移動版網站等方面的應用。

當然,隨著微信的不斷發展,未來延伸的地方還有很多。
不少醫療行業的朋友經常會問,醫院如何做好微信行銷。
按照六步思維法的順序走下去,到了第二步的推廣就卡殼了,醫院的公眾帳號的推廣引粉是一大難題。
其實,方法是靈活的,醫院可以做好延伸,有條件的就開發一個介面應用,
比如自助掛號、查閱電子病例等功能,把公眾帳號打造成工具。
先讓部分使用者體驗,養成使用習慣,最終推廣開來,達到取代病患使用電話和到場辦理業務的目的。

到了粉絲這一關鍵的步驟,實際上已經在上面五個步驟中涉及到了。
微信行銷的玩法很簡單,玩得好玩得得下去的就知道應該這麼玩。


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